Objetivo
El perfil se enfoca en la adquisición de nuevos clientes, prospectando e identificando oportunidades. Y al final cerrando las mismas y construyendo un pipeline de cero. Abrir el mercado español a través de las diferentes vías disponibles como podrían ser llamadas a puerta fría, empresas de lead generation y/o marketing digital/redes sociales.
Responsabilidades
- Buscar clientes prospecto y oportunidades de apertura de mercado, a través de diferentes canales de comunicación como llamadas a puerta fría, empresas de lead generation y/o marketing digital/redes sociales.
- Realizar ventas consultivas a través de entender los problemas de los clientes prospecto y ofrecer soluciones acordes.
- Predicar activamente, entre los clientes prospecto, el valor agregado de los productos y servicios que la empresa ofrece.
- Definir las estrategias comerciales para acercarse al mercado y cerrar nuevos clientes.
- Crear un ecosistema de valor entre los suministradores de tecnología (pej. Juniper, HPE), distribuidores y los clientes prospecto.
- Gestionar el proceso de venta en su totalidad. Desde el contacto inicial, su calificación, presentación de la solución, negociación y cierre.
- Responsable de elaborar propuestas comerciales de acuerdo a las políticas de la empresa (pej. margen, riesgo, compliance) y junto a los grupos anteriormente mencionados.
- Coordinar con equipos internos de ingeniería, soporte y operaciones para garantizar la viabilidad y correcta implementación de soluciones.
- Generar y mantener un pipeline de ventas sólido para cumplir o exceder los objetivos comerciales.
- Alcanzar los objetivos de cuota de ventas y margen definidos por cada unidad de negocio.
- Seguir los procesos y mantener la higiene en el CRM en todas sus fases.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, nuevas tecnologías y soluciones de fabricantes.
Experiencia
Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales relacionados a networking y principalmente en el segmento de Empresas/Corporativo.
Requerimientos técnicos.
- Formación superior en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o afines.
- Conocimiento de alto nivel del ecosistema tecnológico en áreas Routing, Switching, WiFi, firewalls, SD-WAN, SASE
- Conocimiento del mercado TI. (Redes)
- Prospección.
- Inglés: Intermedio (deseable).
Salario:
- 70k euros anuales.
- Compensación variable (comisiones)
- 12 pagos mensuales
- 23 días laborables de vacaciones
- Días festivos
- Móvil y ordenador portátil
- Esquema híbrido (% presencial + % teletrabajo)
- Madrid, España